Seminar "Poslovno pregovaranje u prodaji" održat će se 26. travnja 2019. u Kraš Auditorijumu, na adresi Ravnice 48, Zagreb. 

Poslovno pregovaranje je sastavni dio trilogije prodaje kao osebujnog komunikacijskog procesa, te jedan od poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za poduzeće, klijente ali i poslovne partnere. Ne odvija se samo "za stolom" već uključuje prethodno planiranje i pripremu, te analizu tijekom i poslije završenih pregovora. Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće niste u mogućnosti kontrolirati, ali na njih možete utjecati ako imamo razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije.

Najvažnijeg čimbenika za uspješno pregovaranje – a to ste vi sami – možete u potpunosti kontrolirati i:

• odlučiti kako ćete se pripremiti,
• kako ćete pregovarati,
• kakve ćete odluke donositi.

 
Umjesto da uzaludno nastojite kontrolirati vanjske okolnosti, više vremena posvetite usavršavanju znanja, vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji pregovarač u prodaji. Ova radionica je sjajna prilika za to!

Sadržaj seminara

• Zašto je priprema sa situacijskom analizom najvažnija za ishod svih pregovora?
• Koji su obvezni elementi vrhunske pripreme?
• Značajke pet temeljnih pregovaračkih strategija u prodaji
• Situacijska analiza donosi odgovore na pitanja: tko, koliko, kada, gdje i s kojim ciljem se komunicira.
• Koji pregovarački pristup odabrati: distributivni (win-lose) ili integralni (win-win)?
• Koje su taktike za integrativne pregovore?
• Osam obveznih koraka pri pregovorima
• Specifičnosti verbalne i neverbalne komunikacije u prodajnom pregovaranju
• Kako i u kojim pregovaračkim situacijama koristiti sustav znakova, glasovnu ekspresiju i govor tijela (pokret, gesta, poza, stav)?
• Kojih je sedam najčešćih psiholoških tipova pregovarača, kako ih prepoznati i kako im parirati?
• Kako se postaviti prema teškim (agresivnim) pregovaračima kod kojih je maksimalno izražena želja za jednostranom pobjedom?

 

Kotizacija

(I: eIstra.info)