Seminar na temu "B2B - Vođenje ključnih kupaca" održat će se 31. svibnja 2019. u hotelu Sheraton, na adresi Kneza Borne 2, Zagreb. 

Sadržaj seminara

• Priprema i planiranje sastanka s ključnim kupcima
• Odnosi s klijentima i utjecaj odnosa na rezultate
• Proces donošenja odluka u B2B prodaji
• Definiranje potreba klijenata
• Koraci prodajnog razgovora
• Prezentiranje isplativost proizvoda i usluga
• Follow up metoda

Ciljevi seminara

• Osvijestiti ulogu KAM-a u prodaji i njegov utjecaj na klijenta
• Upoznati pravilo 80/20 i njegovu primjenu u prodaji
• Steći razumijevanje procesa donošenja odluka u B2B prodajnom procesu
• Usvojiti razumijevanje važnosti načina komuniciranja proizvoda / usluga
• Steći razumijevanje elementa komunikacije koje utječu na odluku klijenta

Ishodi učenja

• Naučiti kako se pripremiti za sastanak
• Naučiti kako poticati suradnju s klijentima
• Biti u stanju prepoznati različite faze prodajnog procesa
• Naučiti kako precizno definirati potrebe klijenata
• Naučiti kako jasno komunicirati proizvode i usluge koristeći različite tehnike
• Osvijestiti zašto je follow up važan za dugoročne odnose i rezultate

Kotizacija

Cijena seminara je 1390,00 kn. U cijenu nije uračunat PDV.

Prijava na seminar

(I: mapaznanja.hr)