Kako naprednom komunikacijom povećati prodaju?

Seminar o naprednoj komunikaciji i kako je iskoristiti za povećanje prodaje održat će se 27. ožujka 2019. na adresi Oreškovićeva 6h/1, Zagreb.

B2B prodajni proces zahtjeva dobru pripremu, jasan metalni i emocionalni fokus, prilagodljivost kako biste se u svakom trenutku prilagodili sugovorniku te komunicirali proizvod/ uslugu na način koji potiče interes klijenta. Znati u pravom trenutku i na pravi način komunicirati vrijednosti i isplativost proizvoda/ usluga/ tehnologije umijeće je koje se stječe ne samo iskustvom već i stalnim unapređenjem vlastitih znanja i vještina.

Iz sadržaja:

• Priprema i planiranje prodajnog razgovora s klijentom
• Proces donošenja odluka u B2B prodaji - zašto je važno razumjeti kako teče proces donošenja odluke klijenta
• SPIN strategija prodajnog razgovora – kako pitanjima voditi prodajni razgovor
• Detektiranje potreba/problema koje su klijenti spremni rješavati
• Strategija pitanja sa svrhom osvještavanja i stvaranja potrebe klijenta za proizvodom/ uslugom
• Prezentiranje isplativost proizvoda i usluga
• Samorefleksija – alat vrhunskog  prodavača

Seminar je namijenjen:

• Voditeljima prodaje B2B
• Voditeljima ključnih kupaca ( KAM) B2B
• Prodajnim predstavnicima B2B
• Svima koji žele razvijati svoje kompetencije u području prodaje

Kotizacija

Redovna cijena kotizacije iznosi 1450 kn  + PDV. U cijenu kotizacije su uključeni svi radni materijali potrebni za sudjelovanje na seminaru, ručak u restoranu i potvrda o sudjelovanju.

Prijava na seminar

(I: poslovni.hr)