TRAŽIŠ? NAĐI.

Seminar: Analiza & priprema za prodajne aktivnosti

BIZZDOGAĐANJA
16.3.2018. 8:43:37

Seminar: Analiza & priprema za prodajne aktivnosti
Radionica Analiza & priprema za prodajne aktivnosti održat će se 27. ožujka u Zagrebu.
 
Radionica pruža individualni pristup, ugodnu atmosferu u malim grupama, mogućnost postavljanja pitanja prije i za vrijeme održavanja seminara.

Namjena seminara

Pravilan odabir prodajnog pristupa značajno utječe na efikasnost prodajnih aktivnosti, zadovoljstvo klijenata, te profitabilnost prodaje. Ovim seminarom ćete naučiti kako se pripremiti za prodajni sastanak. Razumjeti zašto je važno poznavati potrebe, navike i ponašanja klijenata. Razumjeti zašto je važno poznavanje konkurencije. Naučiti tehnike za poticanje povećanja prodaje. Steći nove dodatne tehnike za zatvaranje prodaje. Biti svjesni načina na koji komuniciraju sa klijentima i kako komunikacija utječe na prodajne rezultate i odnose sa klijentima. Razumjeti zašto je važan postprodajni proces i kako ga provoditi.

Program seminara:

Postojeći kupci/ klijenti
  • razumijevanje, interpretacija i korištenje postojećih podatka o dosadašnjoj suradnji s klijentom.
  • usmjerenost na kupca – kako kupac razmišlja i zašto je važno razumjeti potrebe i želje kupca?
  • što su pretpostavke, a što činjenice o klijentu i tržištu? Kako testirati pretpostavke?
  • kako vaši proizvodi zadovoljavaju potrebe i interese vaših klijenta ?
  • kakav odnos kupci želi uspostaviti s vama?
  • za koju su vrijednost vaših proizvoda kupci uistinu voljni platiti?
Potencijalni kupci/ klijenti
  • tko jesu, a tko nisu potencijalani klijenti?
  • "desk research” – razumjevanje tržišta: veličina tržišta, konkurencija – tko su postojeći, a tko novi konkurenti, kupci- koje su promjene u navikama i potrebama kupaca, te razloga zbog čega do njih dolazi.
  • Paretovo načelo 80/ 20 u prodaji
Kompetencije uspješnog voditelja ključnih kupca
  • matrica organizacije radnog vremena kroz 6 elementa: aktivna prodaja, akvizicija novih kupaca, rješavanje problema, administrativni poslovi, vrijeme utrošeno na putovanje, ostalo vrijeme- nevezano uz prodajne aktivnosti.
  • upravljanje osobnim stanje:kako postići visoku razinu samokontrole
  • efikasna komunikacija tijekom prodajnog razgovora:kako jezik i način ophođenja utječe na rezultate.
  • upravljanje odnosima s kupcima: kako potaknuti odnose, graditi ih i održati.
Predavačica je Snježana Kupres. VIše o seminaru saznajte na stranici seminari.hr.

(I:seminari.hr)

Komentiraj

OSTALI SADRŽAJ
Seminar: Projekt i upravljanje projektom, PMBOK
Seminar: Projekt i upravljanje projektom, PMBOK
Seminar: Kako prodati bez riječi
Seminar: Kako prodati bez riječi
Seminar: Financije za nefinancijaše
Seminar: Financije za nefinancijaše
Seminar: 12 ključnih pravila za optimalnu prodaju
Seminar: 12 ključnih pravila za optimalnu prodaju
Seminar: Kako uspješno motivirati svoje zaposlenike?<br>
Seminar: Kako uspješno motivirati svoje zaposlenike?
PersologDISC® upitnik – Prepoznavanje stilova vlastitog ponašanja i ponašanja drugih
PersologDISC® upitnik – Prepoznavanje stilova vlastitog ponašanja i ponašanja drugih
10. Konferencija
10. Konferencija "Dan velikih planova 2018"
Novi ispitni rok za obavljanje djelatnosti javnog cestovnog prijevoza
Novi ispitni rok za obavljanje djelatnosti javnog cestovnog prijevoza "Upravitelj prijevoza"
Seminar: Upravljanje prigovorima i pritužbama kupaca
Seminar: Upravljanje prigovorima i pritužbama kupaca
Prijavite se na Digital Lab.in konferenciju!
Prijavite se na Digital Lab.in konferenciju!
Seminar: Projektni menadžment unutar organizacije
Seminar: Projektni menadžment unutar organizacije
Seminar: Kreativne strategije postavljanja poslovnih ciljeva
Seminar: Kreativne strategije postavljanja poslovnih ciljeva
48. Business Cafe - Mali poduzetnik, veliki doprinos(i)
48. Business Cafe - Mali poduzetnik, veliki doprinos(i)
Seminar: Selekcija i zapošljavanje
Seminar: Selekcija i zapošljavanje
Seminar: Poslovna komunikacija s
Seminar: Poslovna komunikacija s "teškim" sugovornicima
Prijavite se na 25. Generalni BH sajam ZEPS Zenica 2018.
Prijavite se na 25. Generalni BH sajam ZEPS Zenica 2018.
Seminar: Kako izbjeći dvostruko oporezivanje?
Seminar: Kako izbjeći dvostruko oporezivanje?
Seminar: Kako smanjiti troškove poslovanja transformacijom nabave?
Seminar: Kako smanjiti troškove poslovanja transformacijom nabave?
Poziv na 21. Obrtnički sajam Istre
Poziv na 21. Obrtnički sajam Istre
Seminar: PDV - mjesto oporezivanja usluga, posebno tzv. ino-usluga
Seminar: PDV - mjesto oporezivanja usluga, posebno tzv. ino-usluga
Seminar: Plaće i naknade plaće
Seminar: Plaće i naknade plaće
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!
eIstra.info
AKCIJE

Ova stranica koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se". Postavke kolačića mogu se konfigurirati u vašem web pregledniku, a više informacija potražite ovdje. Slažem se