TRAŽIŠ? NAĐI.

Seminar: Analiza & priprema za prodajne aktivnosti

BIZZDOGAĐANJA
16.3.2018. 8:43:37

Seminar: Analiza & priprema za prodajne aktivnosti
Radionica Analiza & priprema za prodajne aktivnosti održat će se 27. ožujka u Zagrebu.
 
Radionica pruža individualni pristup, ugodnu atmosferu u malim grupama, mogućnost postavljanja pitanja prije i za vrijeme održavanja seminara.

Namjena seminara

Pravilan odabir prodajnog pristupa značajno utječe na efikasnost prodajnih aktivnosti, zadovoljstvo klijenata, te profitabilnost prodaje. Ovim seminarom ćete naučiti kako se pripremiti za prodajni sastanak. Razumjeti zašto je važno poznavati potrebe, navike i ponašanja klijenata. Razumjeti zašto je važno poznavanje konkurencije. Naučiti tehnike za poticanje povećanja prodaje. Steći nove dodatne tehnike za zatvaranje prodaje. Biti svjesni načina na koji komuniciraju sa klijentima i kako komunikacija utječe na prodajne rezultate i odnose sa klijentima. Razumjeti zašto je važan postprodajni proces i kako ga provoditi.

Program seminara:

Postojeći kupci/ klijenti
  • razumijevanje, interpretacija i korištenje postojećih podatka o dosadašnjoj suradnji s klijentom.
  • usmjerenost na kupca – kako kupac razmišlja i zašto je važno razumjeti potrebe i želje kupca?
  • što su pretpostavke, a što činjenice o klijentu i tržištu? Kako testirati pretpostavke?
  • kako vaši proizvodi zadovoljavaju potrebe i interese vaših klijenta ?
  • kakav odnos kupci želi uspostaviti s vama?
  • za koju su vrijednost vaših proizvoda kupci uistinu voljni platiti?
Potencijalni kupci/ klijenti
  • tko jesu, a tko nisu potencijalani klijenti?
  • "desk research” – razumjevanje tržišta: veličina tržišta, konkurencija – tko su postojeći, a tko novi konkurenti, kupci- koje su promjene u navikama i potrebama kupaca, te razloga zbog čega do njih dolazi.
  • Paretovo načelo 80/ 20 u prodaji
Kompetencije uspješnog voditelja ključnih kupca
  • matrica organizacije radnog vremena kroz 6 elementa: aktivna prodaja, akvizicija novih kupaca, rješavanje problema, administrativni poslovi, vrijeme utrošeno na putovanje, ostalo vrijeme- nevezano uz prodajne aktivnosti.
  • upravljanje osobnim stanje:kako postići visoku razinu samokontrole
  • efikasna komunikacija tijekom prodajnog razgovora:kako jezik i način ophođenja utječe na rezultate.
  • upravljanje odnosima s kupcima: kako potaknuti odnose, graditi ih i održati.
Predavačica je Snježana Kupres. VIše o seminaru saznajte na stranici seminari.hr.

(I:seminari.hr)

Komentiraj

OSTALI SADRŽAJ
Seminar: Korak po korak do sredstava iz EU fondova
Seminar: Korak po korak do sredstava iz EU fondova
Seminar: Kontroling u turizmu
Seminar: Kontroling u turizmu
Radionica digitalne obrade fotografija u Motovunu
Radionica digitalne obrade fotografija u Motovunu
U tijeku su prijave za AZRRI kuharske radionice
U tijeku su prijave za AZRRI kuharske radionice
Radionica: Cattunar 4 terre - jedan terroir, četiri tla, četiri malvazije, jedna ruka
Radionica: Cattunar 4 terre - jedan terroir, četiri tla, četiri malvazije, jedna ruka
Seminar: Strateški menadžment ljudskih potencijala
Seminar: Strateški menadžment ljudskih potencijala
Seminar: Prvi selekcijski krug za nepsihologe
Seminar: Prvi selekcijski krug za nepsihologe
Delegiranje poslova i davanje učinkovitog feedbacka
Delegiranje poslova i davanje učinkovitog feedbacka
Seminar: Upravljanje učinkom i prakse nagrađivanja
Seminar: Upravljanje učinkom i prakse nagrađivanja
Uvod u SEO - kako izgraditi SEO strategiju, povećati organski promet i ostvariti poslovne rezultate?
Uvod u SEO - kako izgraditi SEO strategiju, povećati organski promet i ostvariti poslovne rezultate?
Seminar: Inovacija i
Seminar: Inovacija i "Design Thinking"
Tableau – vodeći alat za analizu i vizualizaciju podataka
Tableau – vodeći alat za analizu i vizualizaciju podataka
Još nekoliko dana do konferencije digi T.I.M.E.
Još nekoliko dana do konferencije digi T.I.M.E.
Seminar: Krizna komunikacija na digitalnim medijima
Seminar: Krizna komunikacija na digitalnim medijima
Prijavite se na Brendaonicu Content Mix!
Prijavite se na Brendaonicu Content Mix!
Prijavite se na 10. Međunarodni sajam poduzetništva i obrta GRAPOS EXPO u Gračanici 2019.
Prijavite se na 10. Međunarodni sajam poduzetništva i obrta GRAPOS EXPO u Gračanici 2019.
Cyber Security Awareness – Informacijska sigurnost kroz poslovno okruženje
Cyber Security Awareness – Informacijska sigurnost kroz poslovno okruženje
Radionica: Obveze i odgovornosti poslodavca u području zaštite na radu
Radionica: Obveze i odgovornosti poslodavca u području zaštite na radu
Seminar: Projekt i upravljanje projektom
Seminar: Projekt i upravljanje projektom
Seminar: Uspješno pregovaranje - napredni modul
Seminar: Uspješno pregovaranje - napredni modul
Obrtnici, prijavite se za zajednički odlazak na Međunarodni sajam obrtništva i male privrede u Münchenu
Obrtnici, prijavite se za zajednički odlazak na Međunarodni sajam obrtništva i male privrede u Münchenu
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!
eIstra.info
AKCIJE

Ova stranica koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se". Postavke kolačića mogu se konfigurirati u vašem web pregledniku, a više informacija potražite ovdje. Slažem se