TRAŽIŠ? NAĐI.

Seminar: Analiza & priprema za prodajne aktivnosti

BIZZDOGAĐANJA
16.3.2018. 8:43:37

Seminar: Analiza & priprema za prodajne aktivnosti
Radionica Analiza & priprema za prodajne aktivnosti održat će se 27. ožujka u Zagrebu.
 
Radionica pruža individualni pristup, ugodnu atmosferu u malim grupama, mogućnost postavljanja pitanja prije i za vrijeme održavanja seminara.

Namjena seminara

Pravilan odabir prodajnog pristupa značajno utječe na efikasnost prodajnih aktivnosti, zadovoljstvo klijenata, te profitabilnost prodaje. Ovim seminarom ćete naučiti kako se pripremiti za prodajni sastanak. Razumjeti zašto je važno poznavati potrebe, navike i ponašanja klijenata. Razumjeti zašto je važno poznavanje konkurencije. Naučiti tehnike za poticanje povećanja prodaje. Steći nove dodatne tehnike za zatvaranje prodaje. Biti svjesni načina na koji komuniciraju sa klijentima i kako komunikacija utječe na prodajne rezultate i odnose sa klijentima. Razumjeti zašto je važan postprodajni proces i kako ga provoditi.

Program seminara:

Postojeći kupci/ klijenti
  • razumijevanje, interpretacija i korištenje postojećih podatka o dosadašnjoj suradnji s klijentom.
  • usmjerenost na kupca – kako kupac razmišlja i zašto je važno razumjeti potrebe i želje kupca?
  • što su pretpostavke, a što činjenice o klijentu i tržištu? Kako testirati pretpostavke?
  • kako vaši proizvodi zadovoljavaju potrebe i interese vaših klijenta ?
  • kakav odnos kupci želi uspostaviti s vama?
  • za koju su vrijednost vaših proizvoda kupci uistinu voljni platiti?
Potencijalni kupci/ klijenti
  • tko jesu, a tko nisu potencijalani klijenti?
  • "desk research” – razumjevanje tržišta: veličina tržišta, konkurencija – tko su postojeći, a tko novi konkurenti, kupci- koje su promjene u navikama i potrebama kupaca, te razloga zbog čega do njih dolazi.
  • Paretovo načelo 80/ 20 u prodaji
Kompetencije uspješnog voditelja ključnih kupca
  • matrica organizacije radnog vremena kroz 6 elementa: aktivna prodaja, akvizicija novih kupaca, rješavanje problema, administrativni poslovi, vrijeme utrošeno na putovanje, ostalo vrijeme- nevezano uz prodajne aktivnosti.
  • upravljanje osobnim stanje:kako postići visoku razinu samokontrole
  • efikasna komunikacija tijekom prodajnog razgovora:kako jezik i način ophođenja utječe na rezultate.
  • upravljanje odnosima s kupcima: kako potaknuti odnose, graditi ih i održati.
Predavačica je Snježana Kupres. VIše o seminaru saznajte na stranici seminari.hr.

(I:seminari.hr)

Komentiraj

OSTALI SADRŽAJ
Ne propustite zadnje dane prijava za HitItDigital konferenciju!
Ne propustite zadnje dane prijava za HitItDigital konferenciju!
Radionica o sprječavanju pranja novca i financiranja terorizma u Poreču
Radionica o sprječavanju pranja novca i financiranja terorizma u Poreču
11. Susret trgovaca u Koprivnici
11. Susret trgovaca u Koprivnici
U Rovinj dolaze renomirani arhitekti
U Rovinj dolaze renomirani arhitekti
Sve je spremno za četvrte Dane hrvatskog pršuta u Dubrovniku
Sve je spremno za četvrte Dane hrvatskog pršuta u Dubrovniku
Konferencija o sigurnosti i kvaliteti hrane
Konferencija o sigurnosti i kvaliteti hrane
Okrugli stol računovođa –
Okrugli stol računovođa – "Bez računovođa se ne računa"
Poslovni razgovori obrtnika i poduzetnika u Novom Sadu
Poslovni razgovori obrtnika i poduzetnika u Novom Sadu
Konferencija i poslovni razgovori
Konferencija i poslovni razgovori "Future of Building" 2018
Prijavite se na
Prijavite se na "Sajmove hrane i zdravog življenja"
Poduzetnici, preuzmite besplatnu e-ulaznicu za 1. Tehnološki sajam TechExpo Celje
Poduzetnici, preuzmite besplatnu e-ulaznicu za 1. Tehnološki sajam TechExpo Celje
Danske zvijezde iz studija CEBRA na Danima arhitekata 2.0
Danske zvijezde iz studija CEBRA na Danima arhitekata 2.0
Seminar: Pisanje za web i psihologija prodaje
Seminar: Pisanje za web i psihologija prodaje
Poslovni Excel - uvod i osnove
Poslovni Excel - uvod i osnove
Međunarodni poljoprivredni sajam u Novom Sadu 2018.
Međunarodni poljoprivredni sajam u Novom Sadu 2018.
Radionica: 12 ključnih pravila za optimalnu prodaju
Radionica: 12 ključnih pravila za optimalnu prodaju
RADIONICA: Pisana poslovna komunikacija
RADIONICA: Pisana poslovna komunikacija
WinDays18 konferencija donosi više od 150 predavanja
WinDays18 konferencija donosi više od 150 predavanja
Seminar: Kako raditi digitalni marketing u različitim industrijama?
Seminar: Kako raditi digitalni marketing u različitim industrijama?
Izbjegnite najčešće greške koje svi radimo na sastancima
Izbjegnite najčešće greške koje svi radimo na sastancima
Posjetite Viroexpo 2018.
Posjetite Viroexpo 2018.
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!
eIstra.info
AKCIJE

eIstra.info koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se", čime se slažete sa korištenjem kolačića. Slažem se