TRAŽIŠ? NAĐI.

Pregovaranje kao strategija za uspješno rješavanje konflikata

ČLANCI
13.6.2016. 8:16:22

Pregovaranje kao strategija za uspješno rješavanje konflikata
Uspješan proces pregovaranja sve manje ovisi o talentu pregovarača, a sve više o poznavanju teorije i prakse pregovaranja.
 
Pregovaranje je jedna od strategija rješavanja konfliktnih situacija zasnovanih na interesima i treba ga promatrati kao jedan od ključnih poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za tvrtku, ali i za njezine klijente i poslovne partnere.

Pregovaranje je središnji i najsloženiji dio trilogije koju svatko od nas svakodnevno prakticira.
Prezentacija, pregovaranje i prodaja su aktivnosti s kojima se svakodnevno bavimo kod kuće, sa suprugom, djecom, kućnom pomoćnicom, punicom, na poslu, s kolegama, šefom, prijateljima. Činjenica da to radimo često ne znači da to radimo dobro. Zapamtite, bilo da započinjete vlastiti posao, prelazite na novo radno mjesto ili kupujete automobil, vještine pregovaranja mogle bi biti ključ vašeg uspjeha.
 
Istina, za nekolicinu je proces pregovaranja jednostavan i lak, a sama vještina gotovo prirođena. Za ostale je pregovaranje izvor nelagode i straha.
Najopasnije je ulaziti u pregovore, a ne biti svjesni toga, ili pregovarati, a ne znati kontrolirati situaciju.

Prema jednoj perzijskoj poslovici postoje 4 vrste ljudi:

- Oni koji ne znaju i ne znaju da ne znaju su opasni i njih se treba čuvati.
- Oni koji znaju i ne znaju da znaju su spavači i njih treba probuditi.
- Oni koji ne znaju i znaju da ne znaju su djeca i treba ih podučiti.
- Konačno, tu su oni koji znaju i znaju da znaju. To su mudraci i njih treba slijediti.
 
 
 

(i:poduzetnistvo.org)




Komentiraj


OSTALI SADRŽAJ
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!

eIstra.info koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se", čime se slažete sa korištenjem kolačića. Slažem se