TRAŽIŠ? NAĐI.

Seminar: Uspješno pregovaranje - napredni modul

BIZZDOGAĐANJA
28.1.2019. 10:27:00

Seminar: Uspješno pregovaranje - napredni modul
Seminar "Uspješno pregovaranje" održat će se 5. veljače 2019. na adresi Oreškovićeva 6h/1, Zagreb

Kakav će biti ishod pregovora ne ovisi samo o poziciji strana u pregovorima "Tko jači - taj pobjeđuje". Uz distributivno pregovaranje temeljeno na pozicijama pregovaračkih strana, može se primijeniti i integrativni pristup koji se temelji na iznalaženju zajedničkih interesa sa svrhom ostvarivanja suradnje.

Umjesto doživljavanja druge strane kao protivničke, pregovaranje nudi i opciju doživljavanja druge strane kao suradničke. Važno je razumjeti da svaka strana sa sobom u pregovore donosi emocije, osobne potrebe, iskustva, interese, određena ponašanja i vlastitu percepciju spornih pitanja te da ti elementi snažno utječu na tijek i ishod pregovora.

Cilj seminara


  • Usvojite znanja i vještine uspješnog pregovaranja s najzahtjevnijim sugovornicima. 
  • Ostvarite svoj cilj bez gubljenja strpljenja i fokusa u najtežim trenucima pregovaračkog procesa.
  • Naučite kako koristiti integrativni pristup temeljen na postizanju suradnje - kako protivnika pretvoriti u suradnika.
  • Radionica s konkretnim primjerima i vježbama iz prakse. 

Pregovaranje se sastoji od 2 ključne faze: faze pripreme i samog proces pregovaračkog razgovora. Želite li da NE postane DA, potrebno je uložiti emocionalni i mentalni napor, razdvojiti ljude od problema tako da respektirate osobu, a fokusirani ste na problem i inzistirate na rješenju.
 
Seminar Uspješno pregovaranje, Zagreb 

Kome je seminar namijenjen? 


  • svima koji žele uvježbati svoje komunikacijske vještine,
  • ako nemate pregovaračkog iskustva, a želite se pripremiti za pregovore s teškim klijentima,
  • ako želite svom pregovaračkom umijeću dodati nova znanja i specijalne vještine.

Polaznici će na seminaru naučiti


  • kako uskladiti vlastitu verbalnu i neverbalnu komunikaciju (geste,mimika,pokreti,boja glasa...)
  • kako potaknuti i ostvariti suradnju s potencijalnim poslovnim partnerom u procesu pregovaranja   
  • kako se dobro pripremiti i koje su opcije moguće? Koji su interesi druge strane? 
  • taktika razmjene informacija - tri ključna koraka (aktivno slušanje, pitanja, refleksija)
  • kako utjecati na partnera u pregovorima (reci ono što želim čuti)
  • razumjeti poziciju druge strane, njihovu snagu, njihovo moguće nezadovoljstvo
  • koje rješenje je za vas prihvatljivo, što ako ne uspijete postići dogovor, koja je vaša alternativa?
  • kako reagirati u kritičnim situacijama kada ste izvrgnuti pritisku, inzistiranju, prljavim taktikama? 
  • kako ignorirati napade, smanjiti tenzije i ostati fokusirani tijekom pregovaračkog procesa
  • kako slušati pozorno, zatražiti pojašnjenja, izraziti svoja stajališta bez provokacija
  • biti svjesni emocija druge pregovaračke strane, a posebice vlastitih reakcija
  • kako tražiti ustupke kod pregovaranja uvjeta
  • ciljevi u pregovorima se razilaze, kako se vratiti na pravi put
  • kako zauzeti neutralnu poziciju i realno sagledati situaciju, kako graditi most razumijevanja i povjerenja
  • kako promijeniti smjer pregovaranja? Ne odbijajte – preuokvirite
  • taktike ponašanja u pregovorima koje vode rješavanju problema
  • tips & tricks - korisni savjeti i praktični primjeri
 
Seminar Uspješno pregovaranje, Zagreb 

Metoda rada


Seminar se provodi kroz: predavanje, diskusije, simulaciju konkretnih primjera iz prakse, grupne vježbe i individualne vježbe. Seminari su zabavni i s visokom razinom energije koje motiviraju polaznike. Polaznici su spremni odmah koristiti znanja i vještine koje dobiju u svakodnevnim poslovnim situacijama. Strukturirani su prema andragoškim principima Davida Kolba i zadovoljavaju sve stilove učenja odraslih.

Kolbov proces učenja:


  • konkretno iskustvo (vidjeti, čuti, osjetiti, iskusiti)
  • reflektiranje, opažanje (promišljati o prethodnom iskustvu)
  • apstraktna konceptualizacija (logička analiza prikupljenih informacija, generiranje zaključaka)
  • aktivno eksperimentiranje (primjena naučenog u praksi)

Vježbe koje ćete proći na seminaru:


  • kako postaviti Bottom line – najnižu granicu koja nas štiti od loših i nepovoljnih odluka
  • Iznalaženje BATNE – alternative ako pregovori ne uspiju
  • Simulacija pregovaranja u timu uz primjenu naučenih tehnika
  • Iznalaženje vlastitog preferiranog ponašanja u situacijama neslaganja i visokih tenzija

Kotizacija


Redovna cijena kotizacije iznosi 1450,00 kn + PDV. U cijenu kotizacije uključeni su svi radni materijali potrebni za sudjelovanje na seminaru, ručak u restoranu i potvrda o sudjelovanju

Prijava na seminar

(I: poslovni.hr) 

Komentiraj


OSTALI SADRŽAJ
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!

Ova stranica koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se". Postavke kolačića mogu se konfigurirati u vašem web pregledniku, a više informacija potražite ovdje. Slažem se