TRAŽIŠ? NAĐI.

Seminar: Uspješno pregovaranje - vještine uspješnog pregovarača

BIZZDOGAĐANJA
28.9.2018. 11:02:55

Seminar: Uspješno pregovaranje - vještine uspješnog pregovarača
Seminar na temu pregovaranja i vježbe komunikacija održat će se 16. listopada 2018. u Oreškovićevoj 6h/1 u Zagrebu

Pregovaranje se sastoji od 2 ključne faze: faze pripreme i samog proces pregovaračkog razgovora. Želite li da NE postane DA potrebno je uložiti emocionalni i mentalni napor, razdvojiti ljude od problema tako da respektirate osobu, a fokusirani ste na problem i inzistirate na rješenju.

Seminar je namijenjen

  • svima koji žele uvježbati svoje komunikacijske vještine,
  • ako nemate pregovaračkog iskustva, a želite se pripremiti za pregovore s teškim klijentima,
  • ako želite svom pregovaračkom umijeću dodati nova znanja i specijalne vještine.

Na seminaru ćete naučiti:

  • kako uskladiti vlastitu verbalnu i neverbalnu komunikaciju (geste,mimika,pokreti,boja glasa...),
  • kako potaknuti i ostvariti suradnju s potencijalnim poslovnim partnerom u procesu pregovaranja,
  • kako se dobro pripremiti i koje su opcije moguće? Koji su interesi druge strane?,
  • taktika razmjene informacija - tri ključna koraka (aktivno slušanje, pitanja, refleksija),
  • kako utjecati na partnera u pregovorima (reci ono što želim čuti),
  • razumjeti poziciju druge strane, njihovu snagu, njihovo moguće nezadovoljstvo,
  • koje rješenje je za vas prihvatljivo, što ako ne uspijete postići dogovor, koja je vaša alternativa?,
  • kako reagirati u kritičnim situacijama kada ste izvrgnuti pritisku, inzistiranju, prljavim taktikama?, 
  • kako ignorirati napade, smanjiti tenzije i ostati fokusirani tijekom pregovaračkog procesa,
  • kako slušati pozorno, zatražiti pojašnjenja, izraziti svoja stajališta bez provokacija,
  • biti svjesni emocija druge pregovaračke strane, a posebice vlastitih reakcija,
  • kako tražiti ustupke kod pregovaranja uvjeta,
  • ciljevi u pregovorima se razilaze, kako se vratiti na pravi put,
  • kako zauzeti neutralnu poziciju i realno sagledati situaciju, kako graditi most razumijevanja i povjerenja,
  • kako promijeniti smjer pregovaranja? Ne odbijajte – preuokvirite!, 
  • tri taktike ponašanja u pregovorima koje vode rješavanju problema,
  • tips&tricks - korisni savjeti i praktični primjeri.

Redovna cijena kotizacije iznosi 1450 kn + PDV.

Za sudjelovanje je potrebno poslati online prijavnicu

(I: poslovni.hr)

Komentiraj


OSTALI SADRŽAJ
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!

Ova stranica koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se". Postavke kolačića mogu se konfigurirati u vašem web pregledniku, a više informacija potražite ovdje. Slažem se