TRAŽIŠ? NAĐI.

Prodaja iz prakse: Potrebe, navike i ponašanje kupaca

BIZZDOGAĐANJA
12.2.2018. 9:35:47

Prodaja iz prakse: Potrebe, navike i ponašanje kupaca
Kako prepoznati potrebe i interese klijenta i u kratkom vremenu razviti odnos razumijevanja i povjerenja?

Rad u prodaji zahtjeva svjestan intelektualni i emocionalni fokus. Za svakog tko se bavi prodajom nužno je razviti profesionalni poslovni odnos s različitim tipovima klijenata i kupaca.

Radionica je namijenjena:
  • B2B prodajnim predstavnicima,
  • voditeljima ključnih kupaca ( KAM),
  • prodajnim savjetnicima,
  • poduzetnicima.
Koristi od pohađanja radionice:
  • stjecanje novih prodajnih alata
  • razmjena iskustva kroz interakciju s drugim polaznicima
  • stjecanje strukturiranog znanja i praktičnih alata
  • vježbe i rad na primjerima iz prakse
Po završetku radionice polaznici će:
  • Znati kako se pripremiti za prodajni sastanak.
  • Razumjeti zašto je važno poznavati potrebe, navike i ponašanja klijenata i konkurencije.
  • Znati kako razlučiti činjenice od pretpostavki o klijentima, tržištu, konkurenciji.
  • Znati kako predstaviti proizvode na jasna i učinkovit način.
  • Znati kako istaknuti isplativost proizvoda klijentima da ga klijenti prihvate kao najbolje rješenje  u odnosu na ostalu u ponudi na tržištu.
  • Znati kako rješavati nedoumice klijenata tijekom prodajnog razgovora s ciljem zaključivanja prodaje.
  • Naučiti tehnike za poticanje povećanja prodaje.
  • Steći nove dodatne tehnike za zatvaranje prodaje.
  • Biti svjesni načina na koji komuniciraju s klijentima i kako komunikacija utječe na  prodajne rezultate i odnose s klijentima.
  • Razumjeti zašto je važan postprodajni proces i kako ga provoditi
Datum održavanja: 21.2. 2018.

Trajanje treninga i satnica: Trening se održava u trajanju od 9.00 do 16:00 sati, s pauzom za ručak u trajanju od sat vremena, te dvije kraće pauze tijekom dana.

Mjesto održavanja: Oreškovićeva 6h/1, Zagreb (dvorana Večernji list - Poslovni dnevnik)

Kolika je vaša investicija:
Redovna cijena kotizacije iznosi 1450 kn  + PDV.
U cijenu kotizacije su uključeni svi radni materijali potrebni za sudjelovanje na seminaru, ručak u restoranu i potvrda o sudjelovanju.
 
 
(I:poslovni.hr)

Komentiraj


OSTALI SADRŽAJ
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!

eIstra.info koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se", čime se slažete sa korištenjem kolačića. Slažem se