TRAŽIŠ? NAĐI.

Seminar: Poslovno pregovaranje u prodaji

BIZZDOGAĐANJA
17.4.2019. 8:39:35

Seminar: Poslovno pregovaranje u prodaji
Seminar "Poslovno pregovaranje u prodaji" održat će se 26. travnja 2019. u Kraš Auditorijumu, na adresi Ravnice 48, Zagreb

Poslovno pregovaranje je sastavni dio trilogije prodaje kao osebujnog komunikacijskog procesa, te jedan od poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za poduzeće, klijente ali i poslovne partnere. Ne odvija se samo "za stolom" već uključuje prethodno planiranje i pripremu, te analizu tijekom i poslije završenih pregovora. Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće niste u mogućnosti kontrolirati, ali na njih možete utjecati ako imamo razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije.

Najvažnijeg čimbenika za uspješno pregovaranje – a to ste vi sami – možete u potpunosti kontrolirati i:

  • odlučiti kako ćete se pripremiti,
  • kako ćete pregovarati,
  • kakve ćete odluke donositi.
 
Umjesto da uzaludno nastojite kontrolirati vanjske okolnosti, više vremena posvetite usavršavanju znanja, vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji pregovarač u prodaji. Ova radionica je sjajna prilika za to!

Sadržaj seminara


  • Zašto je priprema sa situacijskom analizom najvažnija za ishod svih pregovora?
  • Koji su obvezni elementi vrhunske pripreme?
  • Značajke pet temeljnih pregovaračkih strategija u prodaji
  • Situacijska analiza donosi odgovore na pitanja: tko, koliko, kada, gdje i s kojim ciljem se komunicira.
  • Koji pregovarački pristup odabrati: distributivni (win-lose) ili integralni (win-win)?
  • Koje su taktike za integrativne pregovore?
  • Osam obveznih koraka pri pregovorima
  • Specifičnosti verbalne i neverbalne komunikacije u prodajnom pregovaranju
  • Kako i u kojim pregovaračkim situacijama koristiti sustav znakova, glasovnu ekspresiju i govor tijela (pokret, gesta, poza, stav)?
  • Kojih je sedam najčešćih psiholoških tipova pregovarača, kako ih prepoznati i kako im parirati?
  • Kako se postaviti prema teškim (agresivnim) pregovaračima kod kojih je maksimalno izražena želja za jednostranom pobjedom?
 

Kotizacija

 
Redovita cijena seminara je 1.590,00 kn + PDV. Za polaznike su osigurani ručak i materijali na svim predavanjima. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom programu.

 
(I: eIstra.info)

Komentiraj


OSTALI SADRŽAJ
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!

Ova stranica koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se". Postavke kolačića mogu se konfigurirati u vašem web pregledniku, a više informacija potražite ovdje. Slažem se