Seminar: Poslovno pregovaranje u prodaji
BIZZDOGAĐANJA17.4.2019. 8:39:35
Seminar "Poslovno pregovaranje u prodaji" održat će se 26. travnja 2019. u Kraš Auditorijumu, na adresi Ravnice 48, Zagreb.
Poslovno pregovaranje je sastavni dio trilogije prodaje kao osebujnog komunikacijskog procesa, te jedan od poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za poduzeće, klijente ali i poslovne partnere. Ne odvija se samo "za stolom" već uključuje prethodno planiranje i pripremu, te analizu tijekom i poslije završenih pregovora. Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće niste u mogućnosti kontrolirati, ali na njih možete utjecati ako imamo razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije.
Najvažnijeg čimbenika za uspješno pregovaranje – a to ste vi sami – možete u potpunosti kontrolirati i:
- odlučiti kako ćete se pripremiti,
- kako ćete pregovarati,
- kakve ćete odluke donositi.
Umjesto da uzaludno nastojite kontrolirati vanjske okolnosti, više vremena posvetite usavršavanju znanja, vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji pregovarač u prodaji. Ova radionica je sjajna prilika za to!
Sadržaj seminara
- Zašto je priprema sa situacijskom analizom najvažnija za ishod svih pregovora?
- Koji su obvezni elementi vrhunske pripreme?
- Značajke pet temeljnih pregovaračkih strategija u prodaji
- Situacijska analiza donosi odgovore na pitanja: tko, koliko, kada, gdje i s kojim ciljem se komunicira.
- Koji pregovarački pristup odabrati: distributivni (win-lose) ili integralni (win-win)?
- Koje su taktike za integrativne pregovore?
- Osam obveznih koraka pri pregovorima
- Specifičnosti verbalne i neverbalne komunikacije u prodajnom pregovaranju
- Kako i u kojim pregovaračkim situacijama koristiti sustav znakova, glasovnu ekspresiju i govor tijela (pokret, gesta, poza, stav)?
- Kojih je sedam najčešćih psiholoških tipova pregovarača, kako ih prepoznati i kako im parirati?
- Kako se postaviti prema teškim (agresivnim) pregovaračima kod kojih je maksimalno izražena želja za jednostranom pobjedom?
Kotizacija
Redovita cijena seminara je 1.590,00 kn + PDV. Za polaznike su osigurani ručak i materijali na svim predavanjima. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom programu.
VEZANE VIJESTI
Komentiraj
OSTALI SADRŽAJ