TRAŽIŠ? NAĐI.

Seminar: B2B - Vođenje ključnih kupaca

BIZZDOGAĐANJA
24.5.2019. 8:42:14

Seminar: B2B - Vođenje ključnih kupaca
Seminar na temu "B2B - Vođenje ključnih kupaca" održat će se 31. svibnja 2019. u hotelu Sheraton, na adresi Kneza Borne 2, Zagreb
 

Sadržaj seminara


  • Priprema i planiranje sastanka s ključnim kupcima
  • Odnosi s klijentima i utjecaj odnosa na rezultate
  • Proces donošenja odluka u B2B prodaji
  • Definiranje potreba klijenata
  • Koraci prodajnog razgovora
  • Prezentiranje isplativost proizvoda i usluga
  • Follow up metoda
 

Ciljevi seminara


  • Osvijestiti ulogu KAM-a u prodaji i njegov utjecaj na klijenta
  • Upoznati pravilo 80/20 i njegovu primjenu u prodaji
  • Steći razumijevanje procesa donošenja odluka u B2B prodajnom procesu
  • Usvojiti razumijevanje važnosti načina komuniciranja proizvoda / usluga
  • Steći razumijevanje elementa komunikacije koje utječu na odluku klijenta
 

Ishodi učenja

 
  • Naučiti kako se pripremiti za sastanak
  • Naučiti kako poticati suradnju s klijentima
  • Biti u stanju prepoznati različite faze prodajnog procesa
  • Naučiti kako precizno definirati potrebe klijenata
  • Naučiti kako jasno komunicirati proizvode i usluge koristeći različite tehnike
  • Osvijestiti zašto je follow up važan za dugoročne odnose i rezultate

Kotizacija


Cijena seminara je 1390,00 kn. U cijenu nije uračunat PDV.

Prijava na seminar

(I: mapaznanja.hr)

Komentiraj


OSTALI SADRŽAJ
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eIstra.info? Imate tvrtku u Istri? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!

Ova stranica koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se". Postavke kolačića mogu se konfigurirati u vašem web pregledniku, a više informacija potražite ovdje. Slažem se